Diese Wahl stimmt irgendwie immer. Fast jedes Unternehmen schaut auf den Wettbewerbspreis und lässt diesen wohl auch in die eigene
Preisbestimmung einfließen. Daher würde es für diese Antwort bei diesem Fallbeispiel nur Teilpunkte geben. Für die volle Punktzahl sollten
Sie noch sagen, welche Schlussfolgerungen das Unternehmen aus dem Preisvergleich ziehen sollte.
Hier noch einmal der Fall: Die Firma ElektroPlus AG hat ein vollkommen neues Navigationssystem entwickelt. Die Bedienung ist wesentlich
konfortabler als bei allen bisher auf dem Markt verfügbaren Navis. Die Fachzeitschriften bejubeln die neue Technik. ElektroPlus AG rechnet
nach ersten Marktforschungen mit einem sehr großen Erfolg.
Sollte die Firma ElektorPlus AG ihre teurer, billiger oder gleich dem Wettbewerber anbieten?
Dieser Meinung sind wir auch.
Wenn das Produkt schon so einzigartig und besser ist, als das, was es sonst so auf dem Markt gibt, dann sollte
der Preis dies auch symbolisieren. Ein niedriger Preis würde die Produktpolitik wahrscheinlich nicht unterstützen
und Skeptiker bei den Kunden hervorrufen. Außerdem wäre es auch nicht nötig, ohne Grund auf ein gutes Geschäft
zu verzichten. Die Nachfrage scheint ja da zu sein.
Allerdings ist die wettbewerbsorientierte Preisfestsetzung für diese Frage nur die zweite Wahl. Mit 'weiter'
kommen Sie zurück zur eigentlichen Aufgabe und überlegen Sie, ob es nicht eine bessere Strategie gibt.
Damit verlieren Sie eine Menge Umsatz.
Warum wollen Sie das Produkt preiswerter als die schlechtere Alternative anbieten? Die Nachfrage ist da, das
Produkt hat eine bessere Qualität. Da spricht nichts dagegen, auch einen angemessenen Preis zu verlangen.
Natürlich kann ein günstigerer Preis für eine schnelle Verbreitung des Produktes und eine entsprechende
Verdrängung der bisherigen Navigationsgeräte sorgen. Da stellt sich allerdings die Frage, ob das Unternehmen
auch diese Nachfrage bedienen kann? Falls das Produkt tatsächlich so unvergleichbar ist, werden sich bessere
Wege finden, die entsprechende Verbreitung voranzutreiben.
Wenn es gleich teuer ist, scheint es auch gleich gut zu sein.
Warum wollen Sie das Produkt preislich dem aktuellen Angebot anpassen? Die Nachfrage ist da, das Produkt hat
eine bessere Qualität. Da spricht nichts dagegen, auch einen höheren - angemessenen Preis zu verlangen.
Natürlich könnte sich durch die Gleichsetzung des Preises das Produkt schneller auf dem Markt verbreiten. Eine
Verdrängung der bisherigen Navigationsgeräte wäre somit wahrscheinlich. Allerdings muss das Unternehmen
auch die entsprechende Menge liefern können. Das ist fraglich. Falls das Produkt tatsächlich so unvergleichbar ist,
werden sich bessere Wege finden, die entsprechende Verbreitung voranzutreiben.
