Die Firma Schnabel hat beschlossen, zukünftig nur noch Kunden zu beliefern, die mindestens 10.000 Euro Jahresumsatz erzielen. Alle
Kleinkunden will man den bereits angeschlossenen Großhändlern vermitteln. Hierfür sind gemeinsame Kundenbesuche geplant.
Welche Politik aus dem Marketing-Mix ist betroffen?
Ihre Antwort ist richtig.
Es handelt sich hier um die Distributionspolitik. Diesmal geht es um die akqusitorische Distribution. Hier stellt sich die Frage, wer Kunde
sein soll und wer nicht. Das hat nicht nur ökonomische Gründe sondern prägt unter Umständen maßgeblich das Image.
